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圖片可能與實物存在差異，訂貨前請聯(lián)系本司確認

Staubli單向閥CBI06.1101/IA/BF/JV不能輸

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世界經(jīng)濟在深度調(diào)整中曲折復蘇，在此背景下，由總書記于2013年提出的建設“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”即“一帶一路”的倡議［1］，順應了地區(qū)和合作潮流。橫貫亞歐非大陸的“一帶一路”倡議和打造利益共同體、命運共同體和責任共同體的構想，契合了沿線國家和地區(qū)的發(fā)展需要。2017年，“一帶一路”沿線國家的對外貿(mào)易總額占貿(mào)易總額的27.8%，沿線國家人口數(shù)量超過的60%，發(fā)展?jié)摿薮蟆?018年，改革開放四十周年和“一帶一路”倡議五周年之際，隨著互聯(lián)互通、產(chǎn)能合作、自貿(mào)區(qū)建設等舉措的不斷深入推進，“一帶一路”倡議既為中國企業(yè)“走出去”提供了新的契機和挑戰(zhàn)，也對高校的人才培養(yǎng)提出了新的要求。如何貫徹“一帶一路”倡議需要打造務實、創(chuàng)新人才，加快“一帶一路”倡議進程。

一、“一帶一路”背景下對貿(mào)易專業(yè)人才的能力要求

共建“一帶一路”貿(mào)易暢通過程中，隨著貿(mào)易自由化水平的不斷提高，貿(mào)易新業(yè)態(tài)和新模式的發(fā)展對貿(mào)易專業(yè)人才提出了各項能力要求。

（一）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

“一帶一路”沿線國家的自由貿(mào)易體系逐步形成，沿線國家包括發(fā)展中經(jīng)濟體、發(fā)達經(jīng)濟體和新興經(jīng)濟體［2］，市場規(guī)模和潛力巨大，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型貿(mào)易人才需求迫切。貿(mào)易專業(yè)型人才先要具備創(chuàng)新能力，實現(xiàn)科研創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、競爭戰(zhàn)略的創(chuàng)新，在沿線各國差異化的法律、制度環(huán)境中，面臨貨物貿(mào)易和服務貿(mào)易糾紛，需要創(chuàng)新舉措平衡合作雙方的權利義務。其次，也要具備創(chuàng)業(yè)能力，充分整合沿線各國各地區(qū)的要素資源，推動中國資本密集型產(chǎn)業(yè)向沿線國家的轉(zhuǎn)移。

（二）化運營能力

“一帶一路”倡議背景下，各種類型的企業(yè)逐步走向化之路。有開拓市場訴求的企業(yè)，既需要熟悉沿線各國政治經(jīng)濟環(huán)境、法律環(huán)境、社會人文環(huán)境的人才［3］，也需要熟練掌握貿(mào)易慣例和法律的人才。此外，為提高產(chǎn)品和服務的，企業(yè)需要專業(yè)運營團隊基于宏微觀環(huán)境分析展開市場調(diào)研，充分利用企業(yè)有限的資源在選定的目標市場和細分市場中進行精準定位，差異化地實施企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道和*策略。因此，企業(yè)需要具有化運營能力、化視野的人才，實現(xiàn)其在市場中的戰(zhàn)略發(fā)展、投資合作及風險抵御。

（三）外貿(mào)專業(yè)技術能力

“一帶一路”倡議中提出貿(mào)易暢通、資金融通的需求，沿線國家的貿(mào)易新實踐對貿(mào)易人才的技術提出了新的訴求［4］。先，迫切需要在學科設計和人才培養(yǎng)方面突出金融創(chuàng)新、通關便利、自貿(mào)區(qū)建設等內(nèi)容的研究。其次，貿(mào)易專業(yè)人才既要具有扎實的報價核算能力，又要掌握開發(fā)“一帶一路”沿線國家新客戶的技能，了解客戶所在國家的語言文化、習俗、法律等專業(yè)知識。再次，需要貿(mào)易專業(yè)人才在熟知商法的基礎上，妥善處理與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易過程中的索賠、理賠事宜，降低買賣雙方的交易成本；持續(xù)跟進沿線貿(mào)易業(yè)務進程，培養(yǎng)長期合作、互利共贏的伙伴關系。

（四）互聯(lián)網(wǎng)技術應用能力

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，跨境電子商務已成為加強互聯(lián)互通的重要舉措［5］。這就要求貿(mào)易專業(yè)人才必須具備一定的互聯(lián)網(wǎng)技術應用能力，先，需要貿(mào)易專業(yè)人才能熟練掌握網(wǎng)頁設計、網(wǎng)絡店鋪的運營、新產(chǎn)品圖片處理、新產(chǎn)品發(fā)布等方面的技能。例如，通過精準選品、擬定標題，增加訪客和曝光，通過提升曝光點擊比和購買率增加店鋪營業(yè)額等。其次，在跨境電子商務模式下，需要貿(mào)易從業(yè)人員具備一定的信息搜集、整理能力，能根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息全面了解顧客群體的消費習慣、購買偏好。后，貿(mào)易從業(yè)人員需要掌握一定的電子通關操作能力，能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，建立貨代、倉儲、報檢、報關服務圈，高效、低成本地促進交易順利進行。

（五）語言溝通交流能力

在傳統(tǒng)貿(mào)易方式下，在開發(fā)客戶環(huán)節(jié)里的詢盤、發(fā)盤、還盤和接受需要一定的外語寫作能力和口語交流能力以促成訂單，在跟單環(huán)節(jié)需要與各部門溝通協(xié)調(diào)以促進訂單順利進行。在跨境電子商務模式下，無論是產(chǎn)品詳情介紹、店鋪運營推廣，還是售后服務、與客戶的在線交流等各環(huán)節(jié)，都需要從業(yè)者具備一定的語言溝通技能以提升店鋪的服務評分和及時回復率。“一帶一路”倡議下迫切需要貿(mào)易專業(yè)人才深入研究沿線各國的歷史傳統(tǒng)、商務談判習慣、宗教信仰等，以提升跨文化交流的能力。

二、貿(mào)易實務課程教學面臨的問題

“貿(mào)易實務”課程是貿(mào)易專業(yè)的基礎核心課程，實務課程的主要教學任務是幫助學生掌握貿(mào)易的相關法律和慣例、貿(mào)易合同各項條款的約定與落實［6］。隨著中國企業(yè)與“一帶一路”沿線國家經(jīng)貿(mào)合作的深入推進，“貿(mào)易實務”課程的教學內(nèi)容和教學資源也不斷豐富起來，但在教學過程中依舊存在如下問題。

（一）教學方式單一化

在對外貿(mào)易新形勢下，貿(mào)易結構不斷優(yōu)化，貿(mào)易模式不斷創(chuàng)新，間競爭愈發(fā)激烈，“貿(mào)易實務”課程教學基本選用了新版教科書，新版教材中與時俱進地體現(xiàn)了新的“一帶一路”沿線國家貿(mào)易法規(guī)和慣例，增加了“跨境電子商務”相關內(nèi)容，更新了貿(mào)易相關案例資料。雖然教材不斷完善，但完成教學任務的教學方式較為單一，多數(shù)教學仍以講授為主、實踐為輔，實踐教學多以案例教學為主。貿(mào)易實務的教學重點是交易磋商、合同簽訂、貨物運輸與保險、進出口商品價格及商品檢驗、貨款收付等理論知識，在提升學生解決對外貿(mào)易業(yè)務進程中實際問題的能力方面缺乏有效措施。

（二）化師資隊伍建設滯后

“貿(mào)易實務”課程多選擇教學水平較高、教學經(jīng)驗豐富的教師任教，在周末教師經(jīng)常參與各種專業(yè)培訓，積極學習課程前沿知識，在寒暑假期間教師也積極參與企業(yè)掛職鍛煉以豐富實踐經(jīng)驗，基本的理論教學效果能夠得到保證。但師資隊伍中缺少有長期商業(yè)實踐經(jīng)驗、熟悉“一帶一路”沿線國家習俗和商務禮儀的教師，在授課過程中缺少將英語聽說讀寫技巧與貿(mào)易實務操作相結合的教學，跨語言溝通和跨文化交流能力較弱，不利于學生化思維的培養(yǎng)［7］。此外，教師團隊缺乏對“一帶一路”沿線支點城市產(chǎn)業(yè)結構、沿線國家的貨物運輸市場、沿線國家對外貿(mào)易政策的深入調(diào)研與研究，相關科研成果較少。

（三）教學質(zhì)量保障體系有待完善

“貿(mào)易實務”課程的教學效果評價主要依據(jù)考試、出勤率、作業(yè)、實訓報告、課堂筆記、課堂參與等，這一評價體系主要考核了學生理論知識的學習效果和學習態(tài)度，但對學生的實踐技能卻缺少有效評價和保障。近年來，院校積極鼓勵學生參加各種類型的學科競賽，如貿(mào)易專業(yè)領域的商務談判大賽、貿(mào)易綜合技能大賽等，通過競賽增加與其他院校的交流學習，進一步查找了“貿(mào)易實務”課程教學的薄弱環(huán)節(jié)：商品價格的核算與報價、合同的簽訂、貿(mào)易術語和貨款收付方式的選擇、英語口語表達等。如在教學過程中，關于貨款的支付，多以信用證方式作為授課重點，而企業(yè)在實際操作中多用匯付中的預付貨款和信用證相結合的方式。目前的教學質(zhì)量保障體系更多地體現(xiàn)了理論知識的重要性，而對操作技能、溝通技能的培養(yǎng)，需要進一步契合企業(yè)發(fā)展的實際需要。

三、“一帶一路”背景下貿(mào)易實務課程教學改進措施

只有解決貿(mào)易實務課程教學中面臨的問題，才能為貿(mào)易專業(yè)學生專業(yè)知識的體系構建和就業(yè)能力提升奠定扎實的基礎。

（一）豐富課程教學方式，提升實踐能力

“一帶一路”倡議背景下，提升貿(mào)易專業(yè)學生的實踐技能，能有效縮短學生畢業(yè)后企業(yè)用人培訓期，降低企業(yè)用人成本，提升學生就業(yè)率。先，充分利用“貿(mào)易實務”課程的實踐課時。學校要充分利用校內(nèi)實訓室、沙盤等模擬軟件，讓學生有效掌握貿(mào)易交易流程和有關主體的功能。校企雙方創(chuàng)造條件帶領學生參觀校外實習基地，了解外貿(mào)企業(yè)崗位設置、職能要求、產(chǎn)品生產(chǎn)加工包裝環(huán)節(jié)等。學校要積極邀請企業(yè)不同崗位的專業(yè)人員到課堂中授課，加強學生與企業(yè)的聯(lián)系和互動，幫助學生將用人單位的崗位要求轉(zhuǎn)化為自身的學習動力。其次，學校要提升學生的互聯(lián)網(wǎng)應用技能。如有關跨境電子商務的教學過程中，教師可引導學生比較阿里巴巴、亞馬遜、敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等跨境電商平臺的異同，熟悉跨境B2C和B2B電商平臺的業(yè)務模塊，了解外貿(mào)企業(yè)常用的一站式外貿(mào)綜合服務平臺，幫助學生掌握圖片處理技術和跨境電子商務中常用的數(shù)據(jù)分析技巧。

（二）培養(yǎng)學生的化視野，提升跨文化溝通能力

在與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易中，在履約過程中，雙方慣用的法律、慣例有別，如《2000年貿(mào)易術語解釋通則》和《2010年貿(mào)易術語解釋通則》對相同貿(mào)易術語的買賣雙方責任劃分卻有所不同；如英國倫敦保險人協(xié)會制定的“協(xié)會貨物條款”和中國人民保險公司制定的“中國保險條款”的險別和條款有差異。因此，在課程教學中，應重點培養(yǎng)學生的化視野和跨文化溝通能力，加速合同的交易磋商進程，提升企業(yè)在市場中的競爭力。先，增加貨物買賣合同和商務談判的真實案例，搜集真實案例引入課堂，需要得到校企合作單位、實習單位、畢業(yè)學生的有效幫助。其次，充分利用學生課余時間，觀看“一帶一路”有關紀錄片，利用“學習通”等教學軟件發(fā)布與紀錄片有關的討論，并通過教學軟件統(tǒng)計學生課堂討論的參與度，作為期末成績考核的一部分依據(jù)。后，鼓勵學生加強小語種的學習，讓他們充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，加強“一帶一路”沿線國家語言的學習，增加就業(yè)機會。

（三）提升學生綜合素質(zhì)，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

高校應通過完善教學質(zhì)量保障體系，整體提升學生的綜合素質(zhì)。先，加強與校企合作單位、學生就業(yè)單位的溝通。關注用人單位的用人滿意度和崗位需求，及時了解企業(yè)對貿(mào)易專業(yè)人才的綜合要求和行業(yè)發(fā)展趨勢，并反饋到課堂教學模塊中，不斷優(yōu)化教學質(zhì)量保障措施，實現(xiàn)理論知識和實踐技能的同步提升。其次，鼓勵學生參加“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”項目，鼓勵學生參與項目運營、企業(yè)管理、風險控制等選修課程，全面熟悉參與“一帶一路”建設所需的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的知識。再次，鼓勵學生積極參與跨境電子商務，利用跨境電子商務平臺實現(xiàn)選品創(chuàng)新、產(chǎn)品推廣創(chuàng)新、定價方法創(chuàng)新，掌握客戶開發(fā)、市場開拓、競爭、營銷組合策略實施的相關技能，為畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)奠定堅實基礎。

基于銷售確認書的“貿(mào)易實務”教學模式通過小組合作學習的方式，引導學生跟隨“貿(mào)易實務”教學進度完成銷售確認書的擬訂，在制作銷售確認書的過程中將“貿(mào)易實務”課程知識轉(zhuǎn)化成外貿(mào)專業(yè)技能。該教學模式以銷售確認書為切入點，把學生看作課堂主體，以外貿(mào)工作流程為主線，通過小組合作學習的方式，通過學生的參與和探究完成教學〔1〕，又將其稱為SWCPR教學模式。該教學模式的主要理論依據(jù)是建構主義理論和情境學習理論。

（一）建構主義理論

建構主義理論認為學習是一個意義建構的過程，在這個過程中，學生不是直接搬遷知識，而是要借助自身原有的經(jīng)驗，通過與團隊其他成員的互動，采取探究、討論等方法主動構建知識。建構主義理論主要強調(diào)以下幾個方面：一是知識的獲得是學生主動構建的結果。在教學過程中，學生是學習的主體，學生應該主動將課堂所學知識融入到自身原有知識體系。因此，該理論強調(diào)學生從被動接受知識向主動參與知識的轉(zhuǎn)變，提高學生分析問題和解決問題的能力。二是知識的構建離不開教師的引導，因此，建構主義認為學生的學習應該在教師的指導下進行，不能忽視教師的指導作用。然而建構主義理論更強調(diào)教師從知識提供者向知識構建幫助者的轉(zhuǎn)變，教師作為合作者，要以學生原有的經(jīng)驗為基礎，協(xié)助學生完成知識的構建，而不是給學生強制灌輸知識。第三，在知識建構的過程中，學生不僅作為個體學習者學習知識，還要和團隊其他成員形成具有共同學習任務的學習共同體，學會與團隊成員交流觀點、相互協(xié)調(diào)、形成共識，成為學習團隊中的重要參與者或者，在和團隊的互動過程中完成知識的建構，同時提高團隊合作和人際交往能力。

（二）情境學習理論

情境學習理論融合了建構主義理論的部分思想，強調(diào)要根據(jù)教學內(nèi)容和學習者的特點，引入與教學內(nèi)容相適應的教學情境，將學生置于實際情境下學習，使學生能夠通過直觀感受積極參與教學過程，在互動的過程中獲得知識。情境教學法能將抽象的知識點以直觀、形象的方式表達出來，使學生的學習更加具象。運用情境學習理論能彌補理論教學缺乏實踐應用的缺點，但需要教師對教學內(nèi)容安排、教學情境、學習者的交互進行精心設計?；谶@種教學理念的教學模式有助于推動學生的學習方式由“被動接受式”學習向“主動探究式”學習轉(zhuǎn)變，提高學生的學習積極性和主動性?；谇榫硨W習理論，教師同樣由原來的指導者轉(zhuǎn)變成學生學習的促進者，課堂教學也由單一的教師講授轉(zhuǎn)向師生互動，教學實效得以提高?；阡N售確認書的“貿(mào)易實務”教學模式以建構主義理論和情境學習理論為理論依據(jù)，為學生創(chuàng)設了外貿(mào)工作情境，通過分組的方式形成學習共同體，把擬訂銷售確認書設置成小組的共同目標，使學生交流溝通、相互配合，成為學習的主體，完成意義的構建，從而掌握貿(mào)易實務的專業(yè)知識，使外貿(mào)專業(yè)技能得到提升。

二、基于銷售確認書的“貿(mào)易實務”教學模式的實施

（一）開展小組合作學習

基于銷售確認書的“貿(mào)易實務”教學模式通過分組完成任務的方式，要求學生分工合作共同擬訂銷售確認書。該教學模式以建構主義為理論內(nèi)核，將學生組織成以擬訂銷售確認書為共同任務目標的學習小組，鼓勵學生主動參與學習過程，為每個學生提供表達意見的機會，提高學生自主學習的意識，使學生通過主動思考和探究成為學習的主體。開展小組合作學習的步驟是：一，對學生進行分組。具體分組方案可借鑒進出口模擬實訓課的分組方法，根據(jù)外貿(mào)流程中的各個角色進行分組。四個學生一組（分別擔任進口方、出口方、銀行、工廠的角色），或兩個學生一組（分別擔任進口方和出口方的角色），可根據(jù)教學學時適當調(diào)整分組方案。第二，給學生分配任務。可由教師統(tǒng)一分配任務，或每個小組選出組長，由組長分配任務。第三，小組合作共同完成銷售確認書的制作。該步驟是小組合作學習的重點，組長和組員需要共同完成資料查找、演示文稿制作、上臺發(fā)言等工作。小組合作擬訂銷售確認書的過程也是學生討論和溝通的過程，這不僅能提高學生外貿(mào)專業(yè)技能，也能提高其團隊合作意識、人際交往和溝通能力。

（二）結合區(qū)域特色外貿(mào)產(chǎn)品

傳統(tǒng)的“貿(mào)易實務”教學多按教材章節(jié)順序展開，教材的通用性決定了教材里使用的外貿(mào)產(chǎn)品、教學案例是很難體現(xiàn)地方特色的，因此，教學內(nèi)容千篇一律，無法和區(qū)域經(jīng)濟特點相結合，“貿(mào)易實務”課程教學同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的問題普遍存在。而在實務工作中，每一筆外貿(mào)業(yè)務都有各自的特點，并隨著業(yè)務的實際情況處于動態(tài)變化中，且往往和區(qū)域特色的外貿(mào)產(chǎn)品相結合?；阡N售確認書的“貿(mào)易實務”教學模式將教學內(nèi)容和區(qū)域特色外貿(mào)產(chǎn)品相結合，不僅能解決課程教學同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的問題，還能使各高校形成自己的課程教學特色。筆者在實施該教學模式時，就要求學生在擬訂銷售確認書時，要選擇鞋、服裝、打火機、閥門等具有浙江溫州特色的外貿(mào)產(chǎn)品，使學生在完成銷售確認書的同時能對地方特色外貿(mào)產(chǎn)品有深入了解，有利于學生畢業(yè)后盡快融入外貿(mào)工作崗位。此外，為了防止各小組在制作銷售確認書過程中相互抄襲，也為了在演示不同產(chǎn)品時小組之間能相互學到更多外貿(mào)產(chǎn)品知識，因此要求每個小組必須選擇不同外貿(mào)產(chǎn)品。在出口方面，學生應根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)區(qū)位分布特點確定出口商具體區(qū)域，并對產(chǎn)業(yè)特點、競爭對手、出口政策和出口手續(xù)等信息進行分析。在進口方面，學生應搜集進口國的貿(mào)易政策、法律法規(guī)、宗教信仰和文化習俗等，詳細闡述選擇該進口國的原因，形成進口國市場分析報告。有學者將此項任務稱為“文化背景透視”。這部分工作對外貿(mào)業(yè)務的開展關重要。公司在某一市場上成功的戰(zhàn)略在另一市場可能行不通甚是錯誤的，要想在競爭激烈的化市場中取勝，不僅要掌握基本的外貿(mào)知識，更要熟悉不同交易國的差異。國外高校在培養(yǎng)國貿(mào)專業(yè)人才時，非常注重學生“文化背景透視”能力的培養(yǎng)。如在美國，學生確定專業(yè)后就可以有選擇地傾向某一地域進行研究，甚設置了地域研究中心協(xié)助學生展開研究，而我國高校對國貿(mào)專業(yè)學生在該領域的訓練還不十分到位。

（三）采取課內(nèi)外交替學習的方式

基于銷售確認書的“貿(mào)易實務”教學模式要求學生跟隨各章節(jié)的教學進度，采取“課內(nèi)—課外—課內(nèi)—課外”的形式，同步完成銷售確認書的擬訂。一步，教師在課堂完成銷售確認書條款的理論教學，幫助學生掌握各條款對應的理論知識，并將需要擬訂的銷售確認書條款設計成任務布置給學生。第二步，學生完成課內(nèi)學習后，根據(jù)各自的角色，查找所選定產(chǎn)品和進出口國對應的真實資料，完成銷售確認書條款的擬訂。這個環(huán)節(jié)是本教學模式的重要環(huán)節(jié)，也是能鍛煉學生專業(yè)技能的環(huán)節(jié)。學生不僅要獨立進行大量相關資料的查詢，從中整理并篩選出有用資料，還要和小組其他成員相互溝通、合作，做成演示文稿或其他書面形式，直到完成銷售確認書條款的擬訂。第三步，學生完成書面銷售確認書條款后，再回到課堂，演示或說明擬訂的條款。在演示過程當中，教師和學生、學生和學生之間對條款內(nèi)容進行討論、優(yōu)化。修改和完善銷售確認書的過程對學生來說是學習的過程，對老師來說，也是知識面得以擴展的過程。因為很多專業(yè)老師從高校畢業(yè)后直接從事教學工作，或者有外貿(mào)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的，往往也只能結合自身經(jīng)驗掌握部分國家或產(chǎn)品信息，教師在幫助學生修改或完善銷售確認書各條款內(nèi)容的同時，自身也能受到很多啟發(fā)。第四步，學生根據(jù)課堂演示過程中教師和其他組同學提出的建議修改和完善銷售確認書條款的內(nèi)容，有條件的學校還可以請外貿(mào)企業(yè)專業(yè)人士為條款的修改提出建議。

三、基于銷售確認書的“貿(mào)易實務”教學模式的評價

（一）學生的實際應用能力有所提高

在基于銷售確認書的“貿(mào)易實務”教學模式實施過程中，課題組對學生進行了“貿(mào)易實務”教學反饋問卷調(diào)查”，通過問卷調(diào)查的形式了解該教學模式的教學效果。根據(jù)問卷調(diào)查的反饋信息，學生認為該教學模式的應用對“搜商”、團隊合作意識、溝通能力的提升均有所幫助。95%的學生認為對“搜商”的提升有幫助，學會了搜索交易伙伴所在國的風俗習慣、宗教信仰，搜索航線、運費、保險等信息。其中，52.5%學生認為有很大幫助，42.5%學生認為有較大幫助；95%的學生認為對團隊合作意識的提升有幫助，在擬訂銷售確認書過程中和團隊做好分工合作完成各個條款的制作。其中55%學生認為有很大幫助；40%學生認為有較大幫助；92.5%的學生認為對溝通能力的提升有幫助；42.5%學生認為有很大幫助；50%學生認為有較大幫助。此外，通過問卷調(diào)查，還有很多學生認為自己辦公軟件應用能力得到顯著提升（主要是WORD和PPT制作）?？梢?，基于銷售確認書的“貿(mào)易實務”教學模式有助于學生實際應用能力的提高。

（二）課程的教學內(nèi)容更能體現(xiàn)地方特色

傳統(tǒng)的“貿(mào)易實務”課程教學同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺乏地方特色。由于缺乏外貿(mào)實踐經(jīng)驗，學生對專業(yè)知識的學習往往停留在理論層面，很難和具體的外貿(mào)產(chǎn)品有效結合。從而會出現(xiàn)“對外貿(mào)流程不熟悉”“對產(chǎn)品知識不了解”“沒有頭緒、不知道從何入手”“由于英文水平的限制，閱讀部分資料（比如信用證）有問題”“部分信息太難找，如運輸和保險資料的搜查”等問題。而通過基于銷售確認書的“貿(mào)易實務”教學模式的應用，學習過程不再局限于書本，學生必須根據(jù)小組選定的區(qū)域特色外貿(mào)產(chǎn)品來制作銷售確認書。在制作銷售確認書的過程中，學生不能在課本上找到標準答案，而要通過多種渠道才能搜索到該產(chǎn)品的各種信息，比如產(chǎn)品的HS編碼、運費費率、保險費率、貿(mào)易政策等信息。因此，學生認為通過銷售確認書的制訂“有助于了解地方特色外貿(mào)產(chǎn)品的相關知識”“能了解貿(mào)易形勢”“對外貿(mào)操作流程有了大致了解”“知道了很多資料的查找渠道”。完成銷售確認書后，“感覺自己很牛”“很有滿足感”，可以為今后從事外貿(mào)行業(yè)打下基礎。因此，從這個角度看，該教學模式有助于解決課程教學同質(zhì)化的問題，能使課程的教學內(nèi)容更能體現(xiàn)地方特色。

（三）課堂教學得到了有效延伸

基于銷售確認書的“貿(mào)易實務”教學模式采取課內(nèi)外交替學習的方式，要求學生不僅要在課堂上完成理論知識的學習，還要在課后查閱大量資料完成銷售確認書。通過課內(nèi)學習和課外學習的結合，學生的學習領域得以拓展，教師也能及時得到學生學習情況的反饋。因此，該教學模式使“貿(mào)易實務”課程教學突破了時間和空間的限制，使課堂教學得到了有效延伸。但是根據(jù)學生的問卷反饋信息，由于課外學習缺乏監(jiān)管，部分組員存在搭便車的心理，還有“組員不配合”導致團隊合作出現(xiàn)問題等。因此，在今后的教學改革過程中，教師還要在布置任務時進一步明確小組成員的任務分工，防止部分組員“搭便車”，使教學改革不流于形式，使課堂教學在課外延伸的部分更加有效。